如何开发有价值的能力:宜家创始人销售火柴的经验

来源:东方财富网

 

  导语:这2013年宜家的销售额突破370亿美元,作为一个从卖火柴起步的公司来说,这简直就是一件壮举。

  上世纪40年代初,一个小男孩在瑞典南部的阿尔姆胡尔特市长大。谁也不知道,数年之后的他可以影响数百万人。当然啦,当时还没有人知道他的名字。

  当时,这个男孩在忙于做一个很小,而且也相对简单的项目。他发现可以从首都斯德哥尔摩批发成捆的火柴盒,只需花几个小时的车程回到家乡小镇,然后拆开零卖的话不仅比当地售价便宜,而且自己也可以赚到钱。不久之后,他开始骑着自己的自行车,挨家挨户的把火柴卖给那些需要的人。当火柴的销量变得越来越好时,这个小男孩儿开始扩大自己的业务,销售圣诞饰品,鱼,种子,圆珠笔和铅笔,等等。过了几年,他还是销售家具。

  这个小男孩儿名叫Ingvar Kamprad(英格瓦尔·卡姆普拉德),他给自己的公司取了个名字,宜家。2013年,宜家的销售额突破370亿美元,作为一个从卖火柴起步的公司来说,这简直就是一件壮举。

销售火柴和提升能力

  创建一家像宜家这样的公司,是每个人的梦想。但是要去卖火柴,估计没人看得上。我们生活的这个世界,虽然很看重能力,但其实每个人都痴迷于结果。不过真正的问题是,当你苦于追求结果的时候,不妨认认真真的去提升下自己的能力。

  专注于构建一家成功企业的梦想,其实很简单。毕竟,有哪个创业者不希望创建销售额达到370亿美元的公司呢?

  但是,Ingvar Kamprad起步的想法并不是那样,他选择的,是先提升自己的能力。他选择从卖一本书或是卖一盒火柴起步,利用从解决小问题中学到的能力,去解决更大的问题(就像是那些癌症研究人员一样).

专注于变得更好,而不是变得更大

  Ingvar Kamprad专注于让自己的公司变得更好,而不是希望变得更大。读者可以先思考一下这个观点。

  许多人,甚至包括笔者自己在内,都感到有些愧疚,因为我们心里其实都希望自己的企业规模能够变得更大,而不是变得更好。举个例子,刚刚出道的摄影师都希望自己的作品能够刊登在国家地理杂志上,或是赢得大型摄影比赛,而不是去拍摄一些相对默默无闻,但是却能提升自己摄影技巧的作品;刚刚出道的作家想要跻身畅销书排行榜,而不是专注成为一个散文高手;年轻的篮球运动员想要出现在首发阵容之中,而不是成为球队中运球最出色的那个人。

  如果你只专注于结果,那么很容易导致分心,也会错失很多需要技能才能获得成功的机会。没有量变,就没有质变。所以量变很重要,而过程也往往比结果更重要。对于那些刚刚起步的创业者来说,这点尤为重要。在你担心自己的公司是否能变得更大时,先专注在把事情做好吧。

  事实上,绝大多数公司在创业初期感觉都很好,但是这种好也许不是真的好。笔者之前曾经写过一篇文章,其中就分享了一个研究结论。有人分析了超过70个著名的作曲家,结果显示,在这些音乐天才之中,没有一个人在自己前十年的职业生涯中创造出过好的作品。这其实是一段艰难的时期,通常需要付出巨大的努力,也往往被人成为"沉默的十年",就像当年Ingvar Kamprad卖火柴的那段时光一样。虽然行业有所不同,但是努力提升自己的能力是一条千古不变的真理。

  所以,你现在或许需要思考一下,自己希望在哪方面变得更好。如果你去销售火柴,会怎么做呢?

 

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